为什么说美团杀入社区团购是必然的

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为什么说美团杀入社区团购是必然的

在传统零售赛道里,已经有相当多的巨头,美团杀入社区团购可以说是必然的选择。除去服装、家居、数码,唯一高频的就是商超生鲜品类,市场规模接近10万亿。现在看来,服装、3C数码、家电线上的份额都超过50%了,但生鲜线上渗透率不到5%,可以说还有很大增长空间,对美团来讲生鲜市场还处于非常早期的阶段。

8月下旬,美团点评CEO王兴在Q2财报电话会上表示,“我们将聚焦‘Food+Platform’战略,在生鲜零售和电单车等新业务领域持续加大投入,‘帮大家吃得更好,生活更好’。”

公开资料显示,美团优选由美团高级副总裁、S-team成员陈亮带队。陈亮从酒旅业务转换至生鲜赛道后,今年二季度美团买菜取得了4倍收入增长,“老人带新业务”的惯例成效可观。

不过,与自营模式的美团买菜不同,美团优选重点针对下沉市场,采取“预购+自提”的模式,通过赋能社区便利店等团长人群,为社区家庭用户提供高性价比的生鲜商品和日常生活必需品。美团优选也成为美团“Food+Platform”的战略聚焦下,在本地生活服务领域又一次新的场景探索。

自今年7月美团成立优选事业部以来,不到两个月,美团优选已陆续在济南、武汉、广州、佛山上线,近期将进入成都、南昌等地,后续将在全国范围内快速布局。这体现出了美团点评长期以来的打法,即在单一城市模型成熟以后,快速低成本向全国复制。而这一点是其它社区团购平台无法具备的能力。据了解,美团还推出了“千城计划”,美团优选计划在未来3个月内进入20个省份,并在各省持续渗透,旨在年底前实现美团优选全国覆盖,并逐步下沉至县级市场。

为什么说美团杀入社区团购是必然的

社区团购赛场的玩家,疫情期间如雨后春笋崛起,不乏兴盛优选、食享会等老玩家,而美团通过早前的农村包围城市逆袭,证明了对下沉市场的开拓能力。现阶段美团入局的优势更多在于成熟的线上需求-线下配送-仓储供应链的同城零售产业链。

具体来看有四点:在流量方面,作为中国领先的生活服务电子商务平台,美团的业务覆盖全国2800个县区市,年度交易用户总数达4.6亿,这些来自本地的精准流量可以有效为新业务导流;

在供应链方面,美团在生鲜零售领域的持续探索和投资布局,在各地建立了生鲜等品类商品的采购、仓储、配送等供应链上下游能力;

在商户拓展和运营方面,美团拥有强大的地推团队及商户运营能力,能够更高效地开拓和运营团长、供货商等第三方合作资源,快速在全国范围内形成规模;

在大数据及技术研发方面,依托于美团累积的餐饮、零售大数据以及技术研发能力,有助于美团优选不断优化选品,提升运营效率,改善用户消费体验。

值得一提的是,得益于扎根社区的团长模式,美团优选覆盖地区更加下沉。美团优选针对团长提供“三重保障”措施——有竞争力的佣金和奖励金、完善的培训体系、质优价廉的商品及售后支持,赋能团长服务好社区家庭用户,也帮助团长获得持续、稳定的收入。据了解,美团优选的佣金高于行业一般水平,社区便利店、快递站点等店铺经营者,或是宝妈、自由职业者,都可通过“美团优选团长端”微信小程序申请成为团长。

为什么说美团杀入社区团购是必然的

近日,美团CEO王兴在Q2财报电话会上表示,生鲜零售业务一直以来都是美团非常具有战略重要性的新业务领域。美团从来不惧怕竞争,我们决心在这个行业分配足够的资源,我们非常有决心赢得这个市场。

在团购、外卖等业务发展过程中,美团已证明其强大的执行力和组织能力,以及在下沉市场的开拓能力。可以说,美团杀入社区团购是一种尝试,也是一种必然。作为经历过千团大战的美团,在社区团购赛道上的表现值得期待。


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