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玩竞价第1次赚钱第2次亏了几万的失败经历,分享些经验给大家

老鱼网2年前298

  现在抖音这个项目很火,很多人都在讨论投豆荚的话题,但是小白忽略了,有不少豆荚玩得不错的,以前是玩竞价的。

  这么多年,一路从百度竞价,玩到了微博粉丝通,公众号出来了,又开始玩广点通,头条出来了,玩起了信息流,这不抖音出来了,又玩起了豆荚,所以有人的竞价思维是训练有素的。

  我们做项目也是这样,一个项目竞争很激烈了,一定会有下一个项目,这个时候就看谁在操作上一个项目的时候,积累到了训练有素的思维,项目可以淘汰,但是思维和经验会不断成长。

  今天就讲讲百度竞价,竞价是一种能力,更是由一连串的环节组成的。

  大家这么听着可能没什么感觉,但是蜘蛛是深有体会的,因为蜘蛛第二次创业时做的业务,第一次投竞价,一个上午就亏了5000.但是当时纠错能力不足,只能不断地砸钱。

  后来一个月支出了10来万左右的竞价费用,算上人工和租金当月亏损8万。

  当时是蜘蛛第二次创业,蜘蛛第一次创业其实也是玩的竞价,由于是暴利领域,基本是当天砸了马上就有收益进账,第一次的经历给我的震撼太强了,结果第二次选择了一个自己完全不熟悉的领域,实体产品。

  选的产品是白酒,白酒本身可以说是一个非常暴利的产品,原料无非是就是高粱加赤水河的河水,毛利润可达10倍,当时我们刚刚接触到这块,被这个利润率深深吸引了。

  之所以做这个业务,是遇到了一位很有经验的合伙人,做酒业务十几年了,渠道丰富,但是没有想到公司开起来的时候,他因为劳累过度,又适应不了广州的燥热,心脏病突发进ICU了,要做心脏搭桥手术。

  而我和另一个合伙人比较年轻,对于白酒了解不多,但是已经招了20个员工了,投入也不小,就想依靠第一次创业时的经验试试;竞价的效果其实还不错,但是缺乏产品知识,对我们来说是致命的。

  一开始是选用电销的方式,第一轮竞价先试着投了5000块,一小时打进来40多个电话,而且购买的意向很强,因为我们打的是厂家的名义,搞竞价的是我的朋友,他开网络广告公司的,给我搞来的客户都是想做代理的。

  但是我们雇佣的员工都是95后的弟弟妹妹,对于白酒的概念非常模糊,而有着丰富经验的合伙人却躺在手术台上,没法给员工培训产品知识。

  所以很多的客户觉得我们的业务员不专业,对于酒产品的细节一问三不知,转化率很低,而我的员工也觉得电销挺吃力,我只好把电销改了,改为从竞价单页分流,导入到不同员工的微信。

  

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  改成微信后,效果逐渐变好,员工也逐渐上手了,我也砍掉了一些没业绩的员工,但是对于酒市场的套路我们一无所知,又缺乏老手指路,项目不能做得让我们满意,后面就放弃了。

  这给了我一个非常深刻的教训,无论是什么生意,虽然说合伙是互相组合,取长补短。但是如果某个人退出,就会给整个项目运营造成巨大影响的话,说明这个合伙一定有着天然缺陷。

  但是蜘蛛第一次创业时,做的是暴利领域,只要投竞价就有利润收,所以真正暴利的业务,都是直接砸广告的,根本没有时间还去想什么免费引流的策略,直接就是付费转化,简单粗暴。

  现在做抖音淘客的也差不多,抖音的算法完全摸不准,一个视频投出去,效果怎么样很难估算到。

  但是只要有一款宝贝爆款了,或者是抖音短时间内,特别喜欢某种拍摄方法,给了同类型视频大量的曝光,那么淘客们就会用N多个账号跟进,用账号矩阵采用同一种拍摄形式,投豆荚去带某一个爆品。

  

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  所以做竞价需要能力和经验的组合,这里面也有几个环节的,产品、投放、咨询、转化,并不是某一个方面可以就能做好竞价的。

  竞价只能提高咨询量,就像我做酒投放竞价,虽然流量进来了,而且还挺精准,都是意向客户,但是咨询转化这个环节没做好,最后效果还是差了。

  如果让我再走一次的话,我会先锻炼竞价的能力,不会一来就搞这么大规模,招了20个人,又拿了好多货,给自己背负了太多压力。

  而第一次的成功,更多还是在风口上的原因,导致以为只要砸了精准粉,就好转化,而实际上不同的产品,其转化难度区别是巨大的。

  说又说回来,其实竞价还是蛮好玩的,特别是对于蜘蛛这种喜欢炒股的人来说,比的就是眼光,拿钱砸出更多的钱来,是一个非常有意思的事情,考验的是一个人的综合素质。

  在百度推广的网址www2.baidu.com,申请一个竞价账户可以拿来练手,个人可以在淘宝店请人帮自己开个端口户,门槛比较低。

  如果自己不想囤货,那么可以在客户购买了产品后,自己去代发货平台下单,这样就达到了一个信息差套利,在百度上,一些小众偏门的产品,投投竞价,过得还是挺滋润的,比如脱发、治疗毛囊炎这些小众的产品。

  据我的观察,凡是难以根治的小毛病,都是竞价做得挺滋润的领域,因为你根本买不到所谓靠谱的产品,但是又想解决问题,在百度上乱搜,找到一个新玩意,就抱着死马当活马医的心态买了。

  老是有人说好项目在哪里,其实世界上最好的生意,还是那种天天有人拿钱砸的生意,一个项目没人拿钱砸,说明含金量太低,一个项目天天有人拿钱砸,说明有人给金钱插上了翅膀。

  如果一个新手想要接触竞价这块,也可以多去实战,如果不想自己玩,可以去找相关的公司上班,比如竞价托管公司,拿的是客户的钱来玩,玩着玩着,把自己的经验玩出来了。


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